La reinvención de una emprendedora en tiempos de pandemia

Yacelly Montenegro emprendedora en el rubro venta por catálogo, nos cuenta como se adaptó su empresa en tiempos de pandemia.

La actual pandemia del coronavirus ha afectado mucho más que nuestra salud en todo el país. Tanto lo social como la economía han tenido grandes estragos que perjudicaron a la población, prueba de ello fue que los negocios tuvieron que reinventarse para poder tener una sostenibilidad económica. Es así el caso de Yacelly Montenegro, directora de Yanbal, empresa que se dedica a la venta de productos mediante catálogos y líneas. Ella tuvo que cambiar los métodos de trabajo durante la pandemia para poder sostener su red de consultoras y emprendedoras.

Yacelly Montenegro ingreso en el año 2005 a la empresa Yanbal (antes con el nombre de Unique), como consultora, ella se dedicaba a ofrecer los productos que brinda la empresa en su catálogo, pero su capacidad de emprendimiento lo llevo a escalar posiciones en la compañía. Empezó a formar su propia red, para poder llegar a ser directora independiente y su capacidad de líder hizo que llegue a tener una red 150 personas.

Para Yacelly la clave del negocio aparte de vender los productos de catálogo, es incorporar a las mujeres para que ellas tengan una oportunidad de tener un negocio independiente con grandes beneficios. Ella siempre estaba en contacto directo con sus consultoras brindando asesorías y capacitaciones de los productos de lanzamiento a sus nuevas consultoras, brindaba también cursos de maquillajes, cuidado personal, y contaba con una planificación de las campañas que se tenía. Todo eso lo realizada antes de la pandemia, pero a la llegada de esta, tuvo un giro radical.

A raíz de las medidas tomadas por el gobierno de nuestro país respecto a la pandemia, Yacelly tuvo que buscar nuevas alternativas para buscar la sostenibilidad de su empresa, su estrategia de contacto directo con las personas, tuvo que cambiarlo por lo digital. La empresa cerró la oficina que tenían en la ciudad de Trujillo y empezó el trabajo mediante las plataformas digitales. En un principio ella tuvo grandes dificultades de adaptación, pero su voluntad de no rendirse impulso a buscar estrategias de llegado con sus consultoras y emprendedoras.

Después de esas medidas le fue difícil el trabajo que tenía que realizar, puesto que: “La mayoría de consultoras tienen la edad de 35 a 60 años, personas que no tienen mucho conocimiento en el manejo de lo digital, eso dificultó mucho mi trabajo, mi red de consultoras tuvo una gran baja, de 150 pase a tener 80 a 70 personas activas, las ventas bajaron de 30 000 soles a 10 000 soles, tuve que buscar nuevas alternativas de llegada a mis consultoras” comenta Yacelly Montenegro.

Las nuevas mediadas que tomó fue crear un fan page de su negocio “Yacelly, Unique es Yanbal”, luego utilizó la plataforma de zoom, para tener reuniones de capacitación sobre los nuevos productos y la utilización de las redes sociales como canales de venta. Además, buscó un monitoreo de las personas que podían volver a reincorporarse a su red, tuvo que implementar el delivery de los productos y buscó enfocarse en la incorporación de personas de 18 a 30 años qué tienen un mayor manejo de lo digital.

Poco a poco la empresa de Yacelly volvió a tener rentabilidad en sus ventas, tuvo que buscar estrategias de convencimiento, para poder incorporar a personas en tiempos de pandemia. Muchas personas perdieron su trabajo, es por ello que Yacelly les ofrecía una solución para enfrentar esta crisis, su lema es brindar oportunidad de emprender en un negocio que tiene rentabilidad, pero siempre con constancia y responsabilidad.

La reinvención tuvo que llegar a la fuerza, pero no pudo detener a Yacelly Montenegro en la búsqueda de mantener su empresa activa, ella siempre busco diferentes alternativas. Tuvo tropiezos, dificultades, algunas veces pensamientos de abandonar, pero su liderazgo lo llevo a sostener su red y sus consultoras, brindando una oportunidad de emprender en tiempos de crisis.